东方钢铁：传统制造华美转身电商B2B

(中国电子商务研究中心讯)近日，国内最大的B2B钢铁行业电子商务服务公司——东方钢铁旗下的“采购宝”平台，入选2012年上海市电子商务“双推”平台企业。从当初的市场接受度为零到去年销售收入2005亿元，东方钢铁实现了传统制造业的成功转型。

超前提出业内B2B模式

在B2B电子商务领域，东方钢铁电子商务平台已成为应用模式最完善、交易量最大、手段最为齐全的钢铁企业B2B电子商务平台。今年前7个月实现电子商务交易规模1052亿元，其中现货钢材网上交易量为119万吨，同比增幅为19%。

快速成长的背后，东方钢铁也曾几经波折。

2000年，电子商务在中国开始萌芽。作为钢铁行业的龙头企业——宝钢集团，预见到了网络对经济运行方式的影响，前瞻性地提出了打造钢铁行业的电子贸易平台。作为如此庞大的经济体，宝钢要用一个电子平台来运行，困难可想而知。平台光技术上就涉及100多个信息化系统的组建，业务操作上的流程也要重新设计，还涉及到各部门的调整，包括撤销部分部门。此外，当时国内电脑使用还不普及，宝钢很多客户还没有电脑，更不用说使用宝钢的电子交易平台。当时，市场接受度几乎为零。为了让客户接受使用电子平台，东方钢铁甚至借电脑让他们使用平台。

慢慢地，随着电子商务在中国的逐渐繁荣，阿里巴巴、快钱等一系列B2C、B2B的电商企业发展迅猛，东方钢铁也开始受到市场的关注。其发展目标是致力于协助钢铁及相关企业实施电子商务战略，提供基于共享平台的运营支持及增值服务，并面向钢铁流通领域提供第三方电子交易和网络中介服务。这种立足于电子商务的服务方式压缩了很多环节，节省了时间成本，提升了钢铁行业的效率。东方钢铁总经理张志勇说：“以前准发、提货等环节超过24小时，现在4小时之内就能完成。”

创新服务模式是关键

今年前7个月，东方钢铁的新增注册会员达1.5万多家。去年，东方钢铁的电子商务交易量突破2000亿元。12年内，东方钢铁累计完成电子商务交易规模达7400多亿元。张志勇说：“能不能创出符合企业需求的服务新模式，是东方钢铁一直在思考的问题”。

在B2B领域，需要针对每一类客户提供一套线上解决方案，最大程度地满足其对资金、生产、物流、质量等环节的把控。一路走来，东方钢铁逐步建立了钢铁电子商务供应链的数据交换中心及单据交换行业标准，建设并运营了钢铁及相关物料交易平台，构筑起钢铁行业全面的电子商务应用环境及社区。在此基础上，东方钢铁为钢铁相关企业提供三大类型服务，即电子商务外包服务、数据交换服务和电子交易服务，有效地解决了钢铁相关企业实施和应用电子商务过程中面临的诸多难题。

东方钢铁还开发了移动应用功能。用户在手机下载终端或二维码扫描，就能查询到产品的生产、运输等信息。由于宝钢产品的特点，东方钢铁还研究了汽车、家电、能源、造船、装备等八大行业的大客户，在网络上搭建“大客户通道”，计划与上海市共同筹建“上海钢材交易中心”，方便更多大企业参与交易。

去年底，东方钢铁拿到了国内工业领域的首个第三方支付牌照“东方付通”。今年8月8日，东方钢铁与工商银行签署《供应链融资业务全面合作协议》，在国内钢铁业首家推出了新型供应链在线融资服务。而“东方付通”的融资平台与宝钢内部的财务系统及银行网银系统成功实现对接，将原来的5至7天的融资申请及放款时间，缩短至1天内完成。“提供供应链融资可以打通企业资金流，为中小企业提供融资需求。”

东方钢铁旗下现有采购宝、化工宝、钢材宝、循环宝等第三方服务平台，公司的目标是成为国内领先、具有国际影响力的电子商务专业服务企业，并构建中国最大的钢铁网络商区。东方钢铁副总经理黄云飞说：“电子商务是规模效应，B2B的群落要建成，要有效、良性发展，需要共享、共同发展、共赢的理念”。而这正是东方钢铁的口号“网络提升商务，协同创造价值”。(来源：《浦东时报》 文/蔡丽萍)

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