2013年第二届海西国际网商节活动于12月17日在汕头君华大酒店召开，致力于携手汕头市政府、汕头市电子商务产业协会共同推动福建及粤东区域的电子商务企业发展，联动第三方电子商务服务机构，全面立足电子商务服务，为电子商务企业发展提供一站式解决方案，共同构建电子商务发展生态圈。
　　随着全球经济融合度不断提升，国内外电子商务行业技术的蓬勃发展，带动了产业的整体升级，越来越多的企业借助更低成本、更高效率的渠道从事贸易，地区企业电子商务意识的发展程度，将极大地制约本地区经济的发展速度。中小企业已经成为电子商务的积极实践者和主力军，应用意识不断增强，应用速度不断加快。
　　本次活动邀请阿里巴巴国际事业部B2B国际研究员李多全先生、汕头区域经理吴明达先生、图腾体育用品（深圳）有限公司董事长胡新振先生分别带来了分享，以下是分享的主要内容：
　　
　　
　　李多全：跨境贸易业务探讨
　　一、跨境贸易背景演变
　　A．经济/外贸环境变化
　　2001年 关键词：WTO，企业进出口权，中国外贸出口总额2600亿美金
　　2007年 关键词：经济危机，传统贸易增速放慢，外贸小单/碎单大量出现，中国外贸出口总额约9700亿美金
　　2012年 关键词：经济全球化加速，制造业新兴市场迁移，中国外贸出口额约20000亿美金
　　B．互联网的发展
　　2000年前后 关键词：互联网在中国孕育，2002年中国互联网人口超千万
　　2008年前后 关键词：信息泛滥，搜索和大量专业网站 淘宝等平台迅速发展
　　2012年前后 关键词：互联网信息泛滥，跨境零售电商B2C平台兴起
　　二、跨境贸易市场容量和体量
　　A．数据显示中国电子商务交易额逐步上升
　　B．中小企业是中国外贸出口的支柱
　　三、跨境贸易市场环境和客户变化
　　2000年前后：买家——卖家市场&廉价的中国商品
　　             卖家——有意愿有能力&缺乏有效的MEET准备
　　2008年前后：买卖双方匹配时对于客户信息真实性、充分性的诉求
　　             中国供应商商品价格优势缩小、利润率下降
　　             外贸小批量、高频次订单增多
　　2012年前后：原材料成本、人力成本继续上涨
　　             传统采购商采购规模放缓
　　             新兴买家群体（网络采购、零售商）高速增长
　　四、跨境贸易业务形态
　　1）传统Sourcing业务
　　业务形态——询盘模式
　　买家诉求——寻求高质量供应商
　　判断标准——企业资质/生产工艺/流水线/设计能力/生产规模
　　2）定制采购（类AlisourcePro模式）
　　   业务形态——RFQ&报价
　　   买家诉求——定制化/个性化采购
　　   判断标准——企业主营/企业生产工艺/流水线/生产规模
　　3）现货采购（类wholesale Checkout模式）
　　   业务形态——在线交易
　　   买家诉求——安全、低MOQ、价格优势
　　   判断标准——产品性价比、安全保障、供应链质量
　　  
　　
　　
　　吴明达：商圈的力量
　　吴明达先生介绍了粤东电商发展现状以及粤东电商生态发展服务。从2011年开始，闽汕大地孕育出6个网商会，并且带动了一系列的抱团成长活动，橙功营，帮帮团，2013年百团大战横空出世。潮汕电商的崛起，最终需要我们用一种开放、分享、合作、学习的心态去面对，最终才能实现共赢！
　　
　　
　　
　　胡新振：解读电商数据魔方
　　电子商务的全流程：网络推广+询盘处理+团队打造
　　一、互联网就是个展览会
　　1）网络营销的理论基础公式：互联网=展览会   阿里巴巴B2B=广交会
　　2）参展商做好网络营销的四项基本工作：样品及拍摄、样本、展位设计装修（旺铺装修）、参展人员的培训
　　3）网络营销的定律之一：影响参展效果最重要的2个客观因素是位置、面积（展位数/摊位数）
　　网络营销的定律之二：得关键词者得天下
　　   A．位置 付费方法：P4P，金品诚企，固定排名，橱窗，主账号
　　           免费方法：优化
　　B．面积 付费方法：橱窗、主账号
　　        免费方法：科学发布产品（尽量少发布产品、多覆盖关键词）
　　4）做好阿里巴巴平台的关键
　　   A．制定平台投入方案
　　   B．科学发布产品
　　   C．用好P4P
　　   D．打造精品店铺
　　
　　二、网络营销的本质
　　网络营销=网络推广+询盘处理
　　网络推广才是网络范畴，询盘处理则是传统营销范畴，做网络营销必须高度重视网络推广，并将团队分开，原因：
　　1）电子商务的趋势使然
　　2）竞争越来越激烈
　　3）分工利于人才天赋的发挥和工作效率的提高
　　4）考核更定量，更简单，更好操作
　　
　　三、阿里后台操作基本思路
　　1）及时了解规则变化
　　2）利用现代工具迅速提升后台数据和工作效率