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中国电商发展速度比美国的快，从网络零售角度来看，整个中国的网络零售额是相当于整个国家的设定额8%，美国只相当于5%。

电子商务经济战略转型报告，产生背景：新一轮科技革命与产业变革 ，孕育了商业经济。在中国看电子商务产生的背景，要注意两个关键词:

1、新一轮的科技革命和大量的新技术的出现。比如移动互联网，云计算，智能计算的出现，最根本的原因不是技术的出现，是产业的变革。京东是06，07年才开始爆发,京东为什么能在当时的环境下发展起来呢？他的背景就是在中关村最大的电子市场比如海龙、太平洋种种电子市场里面，2000年电脑商场卖一台电脑赚1000多块，到2006,2007年卖一台电脑赚50多块钱。说明在电脑数码产品原来的流通和销售的模式已经走到了终点。不是京东太厉害，而是传统的电脑和数码的流通产业流通方式到了变革的边缘。

2、分析国内传统零售业人均年销售额是多少，把国内的百货形态的零售业企业，超市连锁形态的零售业企业，还有其他的杂货店，进行抽样调查，计算得出人均年销售额低的50万左右，高的120万。零售业毛利率是17%左右，差不多只有17万供零售企业分配。零售业的竞争越来越激烈，毛利率不会反弹，员工的需求越来越高，效率太低。按传统的路走下去是没有出路的，给电商的机会是京东人均年销售额300完左右，毛利率不能反弹就要提高人均年销售量。是落后的传统企业给电商留下太多机会。在中小型企业融资方面困难，中小型企业利润低，而贷款利息高。落后的金融服务，也给了电商的机会。交易数据当电子商务交易平台上展现，电子商务为企业贷款作担保，企业在经营过程中，大量的经营与信用数据在传统的模式无法转变为可用于信贷的信用数据。所以才有阿里小贷的出现一个亿的贷给一千多个商户。快递行业也是如此。

在考虑电子商务的时候，首先要考虑现有的生意领域里面存在什么样的问题，这个问题能在电子商务里面解决掉就是一个莫大的机会。

电子商务的主导要素

有个奇特的现象，很多电商经理人进传统企业干不了几年就呆不下去，这是为什么？

电商企业，无论是传统企业转型过来，还是纯电商企业，主导要素跟商业逻辑与传统企业有非常大的区别。无论什么企业，都关注以下几大指标：利润、规模、用户。

但传统企业首先关注利润，有规模再考虑用户。而电商企业是先发展用户，初期未必知道商业模式是什么？当用户有了一定的数量，之后再考虑销售规模，而后才是规模销售之后的利润。

企业涉足电商，应该调整经营思维，首先有多少用户认可，有多少人使用，用户使用你的产品代表认可你。以往是短缺经济，而互联网时代是过剩经济，用户选择替代的时间代价很低，所以企业要做极致的用户价值。做互联网首先要考虑为用户解决什么问题，提供了什么核心价值，而现金流的控制是老板的事情。

主导要素：模式重构、用户思维、股权分享

模式重构:新涉足电商的企业，考虑电商重构，打破原有模式，才能有新的机会。例如京东出现就是打掉传统的电脑厂商。

用户思维：参照上文。

股权分享：北京电商圈抱怨招人痛苦，新电商企业CEO年薪已从前几年200万涨到600万，普通员工月薪也达1万多。老板应该与创业团队、外部的风险投资分享股权，才能走得久。

发展阶段：网络经济、信息经济、赛博经济

网络经济：实物性的商品在网络销售；

信息经济：大量网上交易延伸出大量信息资源，阿里巴巴的大量交易额产生大量信息资源，如数据魔方，价格较低。而传统数据提供商尼尔森，采购沃尔玛的数据，整理后卖给宝洁，一份报告几千万，而且频率也不高。

赛博经济：相对超前，即智能设备与互联网联网。其中应用场景有，欧洲人提出的“能源互联网”的概念，家家户户都有太阳能发电系统，都连在一张能源互联网上，在北京的家里能够分享在汕头发的电；另一个场景，3D打印机，服装企业只提供设计方案，由用户直接在家打印产品。

深层矛盾：新模式与老机制、扩张与固守，高速与社会可承受能力

这三者的问题是站在政府的角度提的，放在企业的角度也行，改革不仅是政府，传统企业也应该改革。

政策趋向：多放少管、多予少取、多帮少诿

最新政府未来5到10年内对电子商务的态度就是：

多放少管（很多的传统的老的管理办法和机制不适合电商发展的都会被改掉，修订掉）、

多予少取（关于电商征税传的沸沸扬扬，其实电子发票和征税没有关系，电子发票是为了解决像京东、1号店比较大的电商企业发票打印成本过高的问题出现，而不是为了小微电商的征税问题出现的。多予少取接下来是中央到地方各级政府有的共识。赋予的是财政资金的扶持，现有信息资源的开放，比如手机APP可以看到每个机场的航班）比如手机APP可以看到每个机场的航空信息和进港信息，这些资源之前是捏在政府部门手中，然而这些资源会慢慢逐步对外开放，包括交通信息、地理信息）

多帮少诿 （在政策改革和修订的阶段内，来帮忙的会越来越多，添乱的会越来越少，在微观层面还是会出现一些。但是从全国的政策方面来说，一旦形成这12字的态度，那么电商的环境会日益改善。比如跨境电子商务在去年国务院89号文出来前，海关是非常保守的态度。但当89号文出来后，海关的态度非常明朗，要鼓励跨境电子商务，根据跨境电子商务的需要去调整政策和管理方式。

进入电商领域要避免在红海里面折腾，一定要看到创新跟发展趋势。

1995——2008，B2B在代表中国电商，B2C占比很低。网络零售直到金融危机才开始

2006年，京东销售额仅仅8000万，目前已1000多亿，淘宝08年交易额才996亿，到13年已增长到1万多亿。

每个发展阶段都有一个特征，释放鲜明的信号。每个周期即将结束的时候，这个周期里面代表性的企业会上市。

第一个阶段，2007年左右， “网盛生意宝 ，即中国化工网” 化工行业B2B网站在香港上市，阿里巴巴B2B业务在香港上市，中国制造网等B2B网站也都上市。但上市后业绩急转直下，开启另一个阶段。

第二个阶段，网络零售阶段，517，聚美优品，唯品会，阿里巴巴（85%业务来自零售），据我感觉也即将结束。

第三个阶段，有几个行业需重点关注。

冷链生鲜：13年，100亿元左右，占比1%左右，日本占比2%左右。以后3-5年将增长至20%。目前顺丰已全面布局冷链生鲜与农产品。水果覆盖率稍低，但是生鲜农产品是每天都有需求的。

网络品牌：各行业，包括玩具能否让90后喜欢，否则应该要更新。裂帛，韩都衣舍，广州茵曼销售大致在15亿左右，在女装排名可以排前十。

生活服务：O2O与移动互联网应为生活服务业服务的。

智能设备：玩具等也与互联网联网。

B2B交易：B2B在线交易新趋势，以往是信息推广，科通芯城一年销售额20多亿元，创业板上市后市值近80亿。中小企业难以像华为、小米一样采购低价元器件。平台或自营起步，我个人倾向自营。做自营才能控制用户体验，才能控制采购体验。

世界网店：外贸进出口增长6%，传统外贸产业要重构，从加工厂转型世界商店，向世界零售。2012，跨境150亿美元，2013年210多亿美元，增速超过50%，一边是传统外贸低迷，一边是跨境网上零售的50%高速增长。据模型测算，2020年，跨境网上零售将占我国商品一般贸易出口的10%。例如敦煌网目前获得新的投资，证明这个行业是被认可的。世界贸易一体化是大势所趋，空港优势将可能成为电商未来的新的助推器。