通过本文可以了解部分商家备战情况以及双十一的玩法、目标、策略。，了解更多商家策略、双十一战报，敬请关注后续文章

 

服装

 

唐狮：双11新品占八成

 

唐狮电商负责人高菲阳透露，唐狮参加双十一多年，现在对于双十一的态度更加理性。今年唐狮参与了双十一分会场促销，目前备货价值约1亿元。其中80%的商品是新品，有100多款保持线上线下一致。双十一当天，线上和线下的产品活动可能略有不同，但价格上不会差别太大。

 

高菲阳介绍，唐狮今年的双十一与往年有很多不同点。首先在物流方面，唐狮所属的博洋集团启用了上海嘉善附近的一个物流中心，因此今年唐狮双十一期间的物流将会更加顺畅。

 

据亿邦动力网了解，今年唐狮双十一的最大亮点在于O2O的布局。高菲阳透露，今年唐狮的O2O布局分为两条线：第一条线是做线下与线上的融合。今年唐狮线下有200家门店的数据将和手机淘宝打通，消费者通过扫描店铺里的二维码可以登录手机淘宝唐狮旗舰店，购买店铺中商品，弥补店铺展示空间有限的问题。

 

太子龙：不下雨就送金条

 

太子龙电商负责人曾民称，太子龙和老凤祥合作送金条的事情是真的，届时太子龙将对于在天猫太子龙旗舰店购物的消费者赠送金条。

 

曾民称，仅仅送优惠券不够“给力”，为了回馈消费者，以杭州地区当天双十一的天气为准，如果不下雨就会免费送金条，不同的时间段赠送方式不同。据了解，每个金条的重量在10g以上，太子龙届时最高将送出价值1000万元的金条。

 

据了解，另一知名男装品牌GXG旗下的gxg.jeans此前曝出了要在双十一期间推“下雨就免单”的促销活动。很明显，太子龙这一营销活动有意与GXG的营销活动打擂台。双十一当天到底下不下雨或将成为一个值得关注的悬念。不过两大传统品牌谁能在双十一最终交出更漂亮的成绩单，才是更大的悬念。

 

某知名女装：有很多无奈

 

某知名女装品牌市场部负责人称，对于双十一，公司并没有很热衷，甚至有很多无奈。

 

上述人士透露，公司在双十一期间销售的产品都是新款或者日常受消费者喜爱的产品。在移动端，商品也是和全网同步的。参加双十一了吗？回复“疯人院”进入微社区，参加晒图活动，给你一个曝光店铺的机会！

 

据了解，该女装品牌的消费人群定位在白领阶层，产品价位属于中高档。上述人士称，低价促销非常影响品牌定位和形象，因此，公司参与双十一很无奈，不会大规模备货或者冲销量。

 

逸阳女裤：不必等零点

 

逸阳女裤CEO李东明向亿邦动力网表示，今年逸阳女裤会在移动端销售方面更加重视，移动端的销售占比已达50%以上。在双十一当天逸阳女裤将在0点之前开始折扣，消费者可以在移动端提前享受到双十一优惠。

 

李东明还透露，逸阳女裤参加双十一的商品大多是秋冬的应季商品，不会进行反季销售。这是逸阳女裤第三次参加双十一促销，也是首次参加天猫的预售活动，即先交定金然后等双十一时再付尾款。

逸阳女裤天猫旗舰店

 

逸阳女裤今年备货价值大约6000万，希望在双十一当天达到4000万的销售额。作为传统品牌做线上销售的企业，逸阳女裤今年并没有进行线上线下关联，而是仅在线上做促销。

 

七格格：雇200临时工负责打包

 

线上女装品牌七格格透露，今年七格格针对双十一期间的备货达到了亿元级别，主要在天猫和淘宝参加双十一活动，计划在天猫旗舰店冲击3500万元的销量。

 

七格格负责人表示，从成立之初起七格格的仓储管理都是自己公司在负责，今年为了保证双十一的货物能够尽快发出，计划在双十一当天雇用一部分临时工来协助进行打包工作。而且双十一当天，其他一些部门员工由于已经在之前完成了双十一的准备工作，也会加入到打包的工作当中来。

 

七格格女装平时负责打包商品的员工有100人左右，而双十一当天则会增加到300多人。

 

绿盒子：微信游戏+O2O

 

绿盒子CEO吴芳芳讲，微信游戏和O2O是绿盒子今年的两大新玩法。

 

“绿盒子在微信端开发了两款手机游戏，其中，挑战无影手广受妈妈们好评。” 吴芳芳表示。据亿邦动力网了解，“挑战无影手”为一款html 5移动游戏，用户通过游戏得分的高低，可获得不同面额的绿盒子官方旗舰店优惠券。

绿盒子开发的“挑战无影手”游戏

 

绿盒子双11的预热和优惠活动将在线上线下同步进行，且线上线下同价，用户可在绿盒子门店看商品、进行预订，双11期间还可以通过门店提取商品，吴芳芳介绍说。

 

据了解，绿盒子今年双11备货超1亿元，保守预期销售额为4000万元。上千款商品将在双11当天以略低于5折的价格进行销售，其中有20余款为双11专供款。

 

米氏孕婴：往线下导流

 

母婴实体连锁企业米氏孕婴表示，整体上，其电商业务今年的双十一打法和去年大同小异，但重点是从线上往线下导流，并借大促活动推广打包服务、加强会员维护。

 

了解到，米氏孕婴是国内知名的孕婴童连锁服务机构，主营孕婴童用品零售、批发及相关服务。目前，公司拥有近200家自营门店，和近百家加盟店。其于2011年上线了官网，并于去年上半年陆续入驻京东、亚马逊、天猫等平台。

 

米氏孕婴相关负责人透露，对于今年的双十一大促，其感觉是不如去年有动力，一方面是因为天猫平台更多的是重视品牌商，另一方面也是因为其主要业务仍在线下实体店。所以，为了加强线上线下的联动，米氏孕婴除了打折外，会以线上消费送线下代金券的形式往实体店引流，同时也会在实体店做线上活动的宣传。

 

家居建材

 

贝尔地板：用户当天购买当天安装

 

贝尔地板集团营销总经理迟凯元透露，双11期间，贝尔地板将配合阿里巴巴在100个城市中，完成每城至少一单的“用户当天购买当天安装”活动。另外，贝尔地板将联合方太、海尔、顾家进行跨界营销活动，并将在线上开启11家总裁联合签售活动。

 

在去年完成的3300万销售额的基础上，今年贝尔地板将双11当天目标销售额提升为5000万。对于是否会蝉联双11地板行业销售四连冠，迟凯元表示“应该问题不大，但今年线下店大量涌入线上会使得竞争更加激烈”。

 

我们了解到，在仓储物流方面，贝尔地板今年采用就近配送策略，目前几款爆款产品已送到各地仓库。

 

林氏木业：借《万万没想到》预热双11

 

互联网家具品牌林氏木业将与网络短剧《万万没想到》的拍摄方万合天宜跨界合作，拍摄林氏木业双11品牌视频，视频预计于10月25日在优酷视频首映。

 

对于这次合作伙伴的选择，林氏木业方面表示：“林氏木业鼓励企业的每一个员工坚持梦想、有活力、敢想、敢做、敢拼，并乐于把这种快乐、奋斗的正能量传递消费者。这与《万万没想到》所传递的一种‘屌丝只要有梦想，肯坚持，一样可以逆袭。’的理念是高度契合的。”

 

而在刚刚开始的双11预售中，林氏木业高调宣称，要“创单天3亿销量，冲刺4亿销量”，并且“价格7年最低，亏本只为赚口碑。” 而在业内人士看来，林氏木业这次与《万万没想到》剧组的合作，着眼的并不仅仅是双11，更是其品牌布局上的重要举措。

 

电器

 

亚都：不再把筹码只放在11月11号

 

知名净化器品牌亚都副总裁刘大勇表示，若双11期间，北京乃至华北地区出现较严重的雾霾天气，那么多数空气净化器商家在双11当天都将至少提升50%的销量。

亚都双11预热期间主推产品

 

今年双11，亚都预计销售额将超过2000万元，其中65%-70%将来自天猫，其余将来自京东、苏宁、唯品会等平台。而与往年相比，今年双11，亚都比较大的一个变化是：不再把筹码只放在11月11号这一天，而选择了拉长促销战线。

 

刘大勇介绍，亚都今年将在双11前、中、后展开三轮同等力度的促销，促销时间将从10月底延续到11月22日左右。“双11当天，会有大量因为各种原因没有完成购买的剩余流量。根据双11后的市场反馈和流量情况，我们可能还会在净化器产品上加大折扣力度。”

 

LG：避开黑电惨烈竞争

 

LG官方旗舰店此次参与天猫双11将主打白电（替代用户家务劳动的电器产品），并且力图打造家电一站式购物体验。

 

LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。

 

此外，新七天指出，今年电视等黑电（提供娱乐的电器）竞争激烈，LG是综合性电器品牌，品类丰富、品牌影响力很强，没有必要卷入价格战之中。所以LG在并有给线上提供太多的黑电货品。

 

而在白电品类，LG官方旗舰店将在双11期间推出一款性价比非常有优势的智能洗衣机，吸引用户的关注。这款洗衣机双11的目标销售额是6000到8000台。在3C数码领域，LG推出了迷你随身携带打印机，而且还专门打造了李敏镐特别定制版相印机。

 

亿家净水：官网、京东、天猫店铺一起上

 

净水器垂直B2C亿家净水将在官网、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

 

亿家净水CEO周速华透露，目前，亿家净水在天猫一共有11个店铺，今年双十一，这11个店铺将一起参战，同时，其在官网和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在官网、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。

 

据其介绍，今年的双十一，将重点推广“闪电安装”计划，顾客在收到产品后的24小时内安装完毕，且承诺每延迟24小时安装向顾客赔偿30元。目前，亿家净水已投入大量的人力物力在全国40个大城市布点，不仅可以更好地解决物流配送的问题，也可在这些城市实现闪电安装。

 

海尔：晒老照片换新机

 

今年双11，海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前，在海尔官方旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

 

据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

 

据了解，海尔方面放出了四款机型参与以旧换新活动，海尔方面表示，这四款机型都是将在双十一首发的水晶滚筒机型，此外，这些机型还将参加双十一当天的折上折活动。

 

小熊电器：动销稳定 不寄予双十一太大希望

 

小熊电器总经理李一峰表示，今年双十一最大的感受就是资源紧缺，天猫平台至今还没确定核心资源位的情况也让商家们感到无所适从。

 

李一峰指出，从电商业务来看，小熊电器在大型促销活动上的表现力都不太如意。一方面是因为品类比较小众化，缺乏刚需，难有单品做到很大的销售额；另一方面，由于以往的数据都不是特别起眼，难以引起平台重视、拿到核心坑位，最终影响到资源的获取。

 

所以，今年双十一，小熊电器也不会寄予太大的希望，“平时稳定的情况下，销量在品类中排名第五位左右，双十一能进前十就不错了。”

 

据其介绍，由于小熊电器平时的动销比较稳定，所以一般不会依靠大促活动来拉销量。前几年小熊电器的双十一销售数据也显示，活动当天的销量仅占平时一个月的30%左右，对整体的销售影响不大。

 

小狗电器：把一部分销售提前释放

 

互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。

 

据亿邦动力网了解，“嗨修”是小狗电器于10月15日新发布的电商售后模式。该模式实施无条件全免费保修政策，即不限制产品本身质量问题或是使用者人为造成的故障，只要出现问题全部由厂家给予免费保修。“全免”包括为用户免除产品的更换零部件费用、人工检测维修费用、人工服务费用及从用户家中到厂家维修中心往返的物流费用。

 

而在今年的双十一大促中，小狗电器的“嗨修”服务将大面积推广。

 

据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

 

老板电器：内部定下销售破亿的目标

 

厨电品牌老板电器表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。

 

老板电器负责人认为，厨电行业的电商红利依然存在，品牌的销售额会随着平台总体销售额的增长而水涨船高。今年天猫2014年双11目标为500亿，老板电器是综合考虑往年数值、预计增幅和平台总体涨幅，才制定出了“翻翻破亿”的目标。

 

老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。

 

化妆品

 

膜法世家：备货4000万 80%将销往天猫

 

线上化妆品品牌膜法世家将与舞台剧品牌《开心麻花》进行合作，并联合推出定制版产品“麻花面膜”进行共同销售。

 

据膜法世家创始人黄晓东介绍，今年的双11，膜法世家的备货价值达到了4000万元，其中80%将销往天猫平台，此外，京东、唯品会、蘑菇街、美丽说等众多平台，膜法世家都将推出双11相关的促销活动。

 

目前，天猫的双11预售已经开始，浏览膜法世家的天猫旗舰店发现，膜法世家联手开心麻花和天猫美妆针对双11定制的“麻花面膜”也加入了预售行列。

 

俏十岁：新品只送不卖

 

俏十岁旗舰店中的5款基础面膜、两款奢华版面膜都将参与双11大促，期间还可能推出一个四件套护肤品组合。

 

此外，俏十岁将在双11当天向用户免费赠送一款七件套的新品，大促期间该新品只送不卖。俏十岁表示，未来将推出更多新品，丰富产品线，满足消费者更多的护肤需求。而且产品足够丰富之后，俏十岁还将为用户提供更多的产品搭配和礼包。

 

双11大促开始后，俏十岁将向前3000名下单的用户赠送镜子、面膜、优惠券等小礼品。而且下单用户还有机会参与iPhone6的抽奖。俏十岁表示，参与双11的目的是回馈消费者，同时拉动新的客户群，利润和销售并不是参与双11的最主要目的。“俏十岁旗舰店平时最高折扣是8折，我们的5折是实打实的。”

 

小也香水：淘宝网依然是重中之重

 

化妆品电商小也的电商业务负责人徐珍介绍，今年的双11，小也的备货量达到了4000万，并将在淘宝、天猫、京东、蘑菇街等多个平台上开展促销活动。徐珍表示，对于小也这个从淘宝成长起来的品牌，淘宝网依然是双11的重中之重，淘宝网将占到备货总量的60%，天猫平台为25%，其他平台共占15%。

 

徐珍透露，今年小也的双11促销，最大的亮点将来自移动端。“相比以往EDM、邮件等营销方式，移动端在与用户的互动上更有优势。”据她介绍，目前，小也在微信上有一个订阅号和一个服务号，双11期间，小也将会在两个官方微信号上推出签到有奖、转盘抽奖等活动。她预计，今年双11，小也移动端的销售占比将达到60%-70%。

 

不过，在徐珍看来，相比其他类目，双11的价格战还是让化妆品品牌心力交瘁，尤其是像小也这样经营香奈儿、CK、DIOR等国际香水品牌的渠道商，在优惠方面很难达到双11平均5折的水平。

 

家纺

 

罗莱家纺：全员宣誓“双11不刷单”

 

罗莱家纺却召开了一次别开生面的双11内部“誓师”大会，除了明确销售目标外，所有员工都需宣誓“双11不刷单”。

罗莱总部挂起双11目标

 

罗莱家纺副总裁王梁透露，今年双11，罗莱的销售额目标是确保2亿元，力争2.5亿元，挑战家纺品类三连冠，对此目标，罗莱充满信心。

 

王梁表示，比确定销售目标更重要的是，在此次“誓师”大会上，罗莱上到集团创始人、总裁、副总裁，下到电商团队的每一名员工都被要求在“诚信经营不刷单”的宣誓板上签字，承诺双11不刷单、不虚假交易。而罗莱也会在内部建立严格的监控机制，一旦发现有人进行刷单的操作，将给予严厉的惩罚。

 

食品

 

好想你：线下门店接入支付宝钱包

 

好想你枣业集团副总裁刘朝阳向亿邦动力网表示，好想你今年双11的销售目标是相比去年翻上一番。

 

刘朝阳向亿邦动力网透露，今年的双11，好想你促销的重心依旧在天猫平台，“每个平台的特点不同，虽然现在各个平台都推出了双11相关的活动，但天猫在双11上的优势还是显而易见的。”他表示，双11期间，好想你在天猫平台的备货将占到备货总量的80%以上。

 

刘朝阳表示，今年好想你在线上的促销活动，与以往的双11并没有太多的不同，关键在于通过O2O的的形式来打通线上线下。据他介绍，今年双11，好想你的线下门店接入了阿里巴巴的移动支付系统支付宝钱包，全面配合线上的营销活动。此外，好想你还在线下设有体验式门店，这将使好想你的双11促销更加多元化。

 

母婴

 

十月妈咪：备货价值高达2个亿

 

十月妈咪今年双11预计销售额为3000万元，目前已经备货价值高达2个亿。

 

备货2个亿并不只是为双11当天做准备，十月妈咪副总卫达表示，将在双11前后两周进行“常态销售”，将双11的峰值延续成为期14天的销售高潮。

 

卫达解释说，之所以采用这种策略，是因为十月妈咪认为，双十一不应该只是一个购物日，而应该是一个购物周。

 

“把双11打造成一个吸收前后半个月销售额的‘漩涡’，对我们商家和顾客来说，都是不公平的。不仅会给商家造成很大压力，也无法满足消费者的购买需求。” 卫达说道。