6月12日下午，由汕头市电子商务产业协会和汕头大学联合主办的汕头市电子商务“万众创业”发布会暨“韩伊杯”大学生“微”创业大赛启动仪式在汕头大学隆重举行。下面，为您带来当天下午金潮奖获得者、潮汕优秀电商品牌我有外卖、韩伊的干货分享，一起先睹为快吧！

如何理性看待创业

我有外卖COO王震

如何定位

王震认为，对于创业，我们应该理性看待：当前说是创业的最好时机，但也是创业最坏的时机。一方面，大量的idea、平台、合伙人、孵化器不断涌现；另一方面，也使得市场竞争更加激烈、淘汰更加迅速。

当你准备好创业了，那么首先，要做好定位。以我有外卖为例，先做好自身定位，这个是非常务实的。公司的创始人之前是做POS机的，这就是自身基因的优势。当时的创始目的是，怎样和商家有机地联系起来，成为消费者和商家的纽带。再者，外部环境的定位，了解汕头商家们的想法（他们也是想做与互联网有联系的事情）。两者相结合，成就了我有外卖的诞生。

找到了市场，如何展开：首先，这事不能急，如果直接打到一线市场，万一不顺利，那它的影响力是比较大的。所以，先以100万人口的汕头作为试点，半年过后消费者和商家对这套系统都有了较好的认可，所以才决定向全国市场进行铺设，而公司总部选择上海是因为它是中国商业化最发达的城市，只有占领商业的制高点才有机会向全国辐射。王总认为，一切不创造社会价值的创新都是扯谈。因为只有这样，你的出发点才是好的，才能够解决对方的痛点。

如何融资

关于融资，王总在这方面是非常有心得的，去年我有外卖就获得小米科技8千万的A轮融资；而在不久前，我有外卖刚获得了大众点评领投、小米科技和深创投跟投的共两个亿的B轮融资。融资主要包括纯资本投资和战略性投资，需根据企业的走向、发展阶段选择不同的投资。

王总对融资的建议是：1、不要见钱就眼红，要沉得住气。2、在拿天使投资的时候，关键在于投资人而不是金额，因为在大学生创业的时候，第一轮的投资人可以认为是你最忠诚的合作伙伴。在选择天使投资人时需要思考：他是否跟你志同道合，能否在你有困难的时候拉你一把，有没有除资金以外的其它资源。3、拿天使投资的钱不要太多，股权稀释不要太狠，失去主动权。

韩伊品牌全网运营的创业启示

韩伊营销顾问朱则荣

品牌的作用

朱则荣老师，结合韩伊的全网运营为我们畅谈创业启示。他认为，通常，消费者只能识别品牌，不能识别商业类型和企业；企业通过经营消费者对品牌的欲望，加速消费，获得利润。所以，创业过程的品牌建设非常重要，而韩伊的电子商务之路也是品牌进入、品牌化、品牌再造、品牌扩张、确定品牌地位这样的一个过程。品牌化电子商务的本质，在于电子化服务、客源、媒体化以及可靠。其中，可靠是关键，只有基于信任设计、质量稳定、可靠性识别和可靠经营的电商品牌，才能在竞争中立于不败之地。

韩伊全网营销启示

关于韩伊的全网营销部署，朱老师提到，全网营销是建立在人际网为中心的基本架构，韩伊通过内容营销、微营销、微商运营、品牌新闻营销和系统销售，最终形成订单流。其中，作为着重点的系统销售，通过市场设计、市场行动、品牌传播、销售顾问等多维度直面客户群。不同于品牌传播，品牌新闻营销，通过快速确立品牌及品牌持续经营、品牌影响力、品牌效应拥有最佳效果，是品牌推广的首选。而微营销策略，则是基于品牌内容，通过微信、微博、APP+微商的方式进行传播。

结合创业，朱老师认为，创业的人生，是一个从概念、框架、到确定路线图的过程。面向未来的创业，必将行走在品牌的前沿，而专业化、科学化、知识化的思维塑造，问题探索、荟萃分析、系统设计以及科学普及形成的动态管理，都是基于通过提升创业设计能力，助力创业之路。

再次感谢各位朋友对本次活动的支持！敬请留意我们接下来的系列活动哦