活动详情

主题：“我有外卖”的融资之路

地点：汕头市高新区电子商务产业园11楼

时间：7月19日（周日）下午15:00～17:00

参会人员：超100位互联网电商企业CEO和本土创业青年

活动流程

（1）参会嘉宾到场签到；

（2）主持人：汇瑞盈投资（盈力创投）李杰先生发言；

（3）“我有外卖”CEO林喆先生分享估值15亿公司的融资之路；

（4）“好吃妹”CEO李忠敏先生与林喆互动交流；

（5）“e京网”创始人蔡植龙先生与林喆互动交流；

（6）参会其它嘉宾发言提问；

（7）参会部分人员合影。

节选纪要

我之前写过一篇叫做《论潮汕本地互联网没戏》，可能让大家看到后觉得潮汕互联网没戏，其实潮汕互联网是有戏的，只是说要先从这个为什么没戏开始谈起，然后我们再来谈为什么有戏。那么今天跟大家讲一讲呢，首先没戏就是说我们潮汕的问题一个就是人才，而第二个是资本。

我们潮汕做互联网，一定要有一个很open的观念，在座的各位一定要有一个很开放的心态去多多交流，以前由我们潮汕人的传统的行业，一般大家如果像同行竞争对手，因为资源很少的关系，所以大家都不太打开，不怎么交流。但今天互联网就不是我们潮汕本土的竞争了，而是一个全国，乃至全球的竞争，甚至你碰到与你做一样项目的潮汕人，如果大家都是人才，你一定要跟他一起碰撞。因为今天在互联网里，你只有在某个领域某个点做第一名，资本会向你靠拢，人才会向你靠拢，所有的资源都向你靠拢。所以今天做互联网的，不要简单的放在潮汕的这个地方，也就是说当你在起始一个项目时，你的眼光得是全球的，最小得是全国的。全国的来比较，这个项目你在做的时候，国外是什么情况，国内是什么情况，你在做的时候是不是领先的，是不是有机会的。

大家的眼光一定要走出去，一定要跑到外面去，特别是今天我们在汕头，我们刚才讲的人才，或者说资本的匮乏。然而我们潮汕人天生都是会创业的，我们都说潮汕人是中国的犹太人，所以资本在我们本土，而人才在外地，所以只要我们走出去，就不怕没有人才。

精华观点

在今天的互联网时代，融钱是一个CEO最重要的能力之一，前期找到一个好的天使投资人是非常重要的一件事情。

潮汕本土互联网有戏没戏其实是你自己心理上的一种坚持。

建议在座的各位，今天拿钱一定要拿人民币，因为今天国内上市的机会，比国外要多得多，要容易的多，而且触及资本的可能性要大得多。

互联网就是资本的战争，让强悍的CEO走出去，找资本找人才，再回来反哺家乡。

如果你想干，那么没有人能够阻止你，能够阻止你的只有你自己。

互联网的核心是利他和分享，潮人要打通起来，互通起来，团结起来。

互联网时代，点子想法是不值钱的，需要拿出来碰撞，产生新的契合点。

互联网一定是要大家一起精神碰撞的，大家一起分享。

现场提问

问：一个创业者如何保持一个强大的气场，一个强大的内心？

答：如果自己都没有信心了，那么还有谁敢投你。只有敢想敢做，才能有竞争的资本。

问：如何有一个好的心态，如何寻找投资人？

答：对待所有的事物都要有一个感恩的心，全身要有正能量，这样就会有好的投资人来向你靠近。而投资人要找一个靠谱的投资人，当然创业人本身也得靠谱。

问：投资方主要关注什么地方？

答：天使期，投资人看的是你的ppt，但同时你的ppt应该在你谈投资人的过程中你得不断优化修改，而投资人的却没时间看ppt，所以尽量要约到投资人和你面谈。只要谈的越久，就说明他对你越感兴趣。在面谈的同时也不要害怕自己的团队不完善，因为在天使期，没有人的团队是完善的。你给投资人一定要是真实的、不要包装的数据，因为投资圈内非常小，只要你有一次的不真实，圈内口口相传就知道了，以后就没人会投你；投资人看的最重的是你的诚意你的决心。

问：有没有创业者应该注意的坑？

答： 到了A轮，投资人看的更多的是需要一个成型的模型。而我们创业者应该注意的几个坑中有一个就是在天使期，懂行的投资人向你要的股权最多最多不会超过25%，一般是在10%~15%。A轮大概在20%~25%。B轮反而变少，C轮更少。天使轮稀释的股权最好不要太多，而在组建团队的时候，应该留一些期权给团队。要找靠谱的投资人、知名的投资人，有背书能力的投资人。

问：初创团队的股份占比怎么划分？

答：创始人对于股权方面要open，其实在互联网时代投资人注重的是信任，投资人是不可能自己来管理你的。在团队配置的时候股份分配必须有一个主导人，所以不能平均股权，作为创始人，你必须拥有60%的股权及以上，最低不能低于50%，同时期权的作用是用来激励员工工作的。

问：在公司困难的时候，有无想过用财务融资来替代战略融资

答：在孵化阶段使用财务融资，暂时的财务融资问题是不大的。互联网时代在一开始并不关注你的钱，更加关注有没有试点成功，只要试点成功了，证明自己是对的，就可以开始战略融资。

问：怎么看待对赌协议？

答：只要你的项目足够好，一般天使期正常来说是没有对赌协议的，A轮的国外基金一般不会有对赌。而国内的A轮之前有但现在也正在改变这个现状。而A轮一般比较敏感的是签回购协议，而B轮就会少。在今天中国B轮是最难的。