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签亿元大单 苏宁牵手三大日化巨头做生意

时下,“供给侧”的概念在不同领域都迸发出了耀眼的火花,日化行业的生态格局也发生了极大转变。单纯的线上销售已不能满足日化行业的增长需求,如何变革供应链,O2O似乎成了日化巨头们的一致的做法。

苏宁与三大日化巨头签约

近日,苏宁与全球日用消费品巨头联合利华宝洁中国以及国内日化领导企业纳爱斯纷纷达成深度战略合作协议,开启数亿元的生意合作计划。

作为继3c家电之后苏宁的又一拳头品类,苏宁超市在苏宁全品类经营转型中扮演着“探路者”的重要角色。2015年苏宁超市增速达300%,一举成为行业黑马。其中2015年联合利华旗下的清洁洗护产品在苏宁超市的销售额同比增长50%,宝洁个人护理品类的销售额同比增长达27%。

日化市场一向被称为行业的终端,具备直接面向消费者、整合客群资源的天然属性,但在互联网时代之下,企业要实现商业价值最大化,除了在线上渠道具有优势,在线下整个O2O渠道上,同样需要具备足够实力。

与苏宁的深度合作不仅体现在产品端,更体现在媒介营销、事件营销方面。比如,2015年,苏宁与联合利华共同推进了《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等大型主题营销活动,并通过谷歌大数据做联合会员营销。通过参与苏宁超市大促、跨品类联合营销以及苏宁各品牌的主题活动,联合利华身体护理品类呈直线增长的势头,该品类在苏宁销售额同比增长42%。

O2O全方位合作 抢滩电商日化市场才是深层次目标

近几年来,品牌商单打独斗已越来越难以适应市场的高速发展。“得渠道者得天下”在日化用品行业同样适用,从“后互联网时代”风口转向O2O,是很多品牌商一致的做法。

随着合作的日益深化,此次苏宁与三大日化巨头的结盟已从单纯的“供销关系”,变成有产品、有体验、有文化输出、有情感的交流。在单纯的“线上营销”对粉丝吸引力下降的事实面前,O2O模式带来的全面新鲜感,无疑是国内外日化大亨最想要的。

2016年三大日化企业将在新品上市、产品定制、高端产品营销方面进一步向苏宁超市开放资源。

据苏宁超市相关负责人介绍,联合利华、宝洁、纳爱斯充分给予了苏宁新品首推的授权,定期推出新品上市,保持消费者购买新鲜度,并利用苏宁多方面的销售渠道和营销方式,广增销量。

在大数据方面,苏宁将进一步向品牌合作商开放大数据资源,让消费者真正能够享受到“私人订制”式的商品服务。另外,在农村市场方面,苏宁易购直营店也将进一步向合作伙伴开放资源,促进联合利华、宝洁、纳爱斯旗下诸多产品在农村市场的落地。

作为国内最早提出并率先进行O2O实践的企业,基于O2O模式的苏宁互联网零售已经进入高速发展期,三大平台(苏宁易购云店、苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店)的渠道优势凸显,供应商综合运营能力、物流能力、服务能力为代表的零售CPU能量正在源源不断向合作伙伴输出。

三大日化企业不仅可以借助苏宁线上线下O2O渠道的优势,用极致体验增强用户黏性,还可以对自身产品竞争力进行整合提升,将品牌优势发挥到最大。而苏宁的全渠道、全场景的O2O模式也将成为日化企业拥抱O2O的制胜法宝。

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