啦啦啦啦，

又到了我们“孵化班”的开课时间啦；

36度的大热天依然抵挡不住上课的热情！

6月3日-4日，高新电商产业园；

帅帅的阿文老师，

又将带给怎么样惊喜呢？

来来来，

咱们先一起来回顾精彩的课程~~

“流量运营”

主讲人：指北针项目总监 方慧文

阿文老师谈到，如今的流量相对分散，以前可以依靠直通车、钻展这样的工具去拉取相对多的流量，但从15年底到现在，已经逐步走向了内容运营和全民无线的时代，像视频直播这样的方式已经逐渐走红，消费者的消费习惯正致使平台发生改变。

“整个市场流量”

1、大盘流量

即产品在市场中的波动情况，根据整个大盘的走势可以确定产品的节奏。他建议要把电商作为职业的，要先把电商统计工具熟悉清楚，比如打开生意参谋，熟悉各类数据。像各类行业数据：几月份是淡季、几月份是旺季、单品适合几月份上新和清仓，这些都会影响淘宝的自然搜索权重。

销售爆款已经成为过去，正能量爆款才是王道，单品的周期正逐渐缩短，要准确及时地把握产品的整个生命周期。

2、平台流量

很多人在报活动的时候是盲目的，不清楚自己适合什么样的活动，更不清楚其中的规则、门槛以及平台流量的节奏点。阿文老师认为，活动永远不能作为常态，因为它是你决定不了的因素，要有自己的造血功能，要想想活动完了之后怎样去沉淀和经营消费者。

今年淘宝平台的流量倾向是内容运营，现在消费者更多的是因为内容而买而不是因为产品而买，从因为消费而体验变成了因为了解而消费。

了解平台流量的目的，主要是为了能够配合平台大型活动完成销售，做好整年的节点推进计划，把握新的流量的获取，为店铺助力。

3、价格流量

收入决定了消费的层次，每个价格段都有每个价格段的流量，以市场价格指导产品定价会容易产生价格战，没必要盯着市场的流量不放。

关键词+价格=竞争环境，消费水平的提高会使消费者越来越忽视价格，而更加注重产品体验。卖家应该想清楚自己的产品要卖给谁，他们的需求点和痛点是什么。

4、品牌流量

不同产品的品牌粘附性不同，像母婴、保健类目，它们的品牌粘附性就很强。

5、人群流量

即因不同的年龄阶段等所产生的消费方式的差异。

“直通车核心操作”

1、设置关键词

直通车后台的流量解析-每个关键词所有数据表现（哪些关键词适合做无线哪些适合做PC）不建议做站外投放和定向投放，会影响点击率；

2、设置投放平台

3、设置投放时间

-时间模板 跟从事的类目和品类有关 不能用PC的模板套用无线的模板 如母婴、情趣类，需根据消费者不同的消费习惯设置不同的时间；

4、设置投放地域

如充电宝、移动电源地域叫法的区别；

5、设置投放图片

做图片就是为了做焦点，可以是价格、文字、图片，但一定是这个环境范围内的第一焦点，创造点击。美工要做的两件事情，就是购物路径的搭建和焦点的打造。