夏日炎炎，热情开班。7月22日，汕头产业带电商孵化班第五期又一次如约而至，指北针电商公司副总杨敏为学员们带来了一次精彩的“聚划算运营”课程。

  正确认识聚划算

• 聚划算并不是太难的事，很多人怕上聚划算会亏损，但其实淘宝在做的时候给你惊喜，要不断积累原始销量。

• 淘宝流量会给销量多、转化好的单品 。

• 售后，比如退货率、退款时长活动的报名。再好的营销手段也挡不住买家的真实评价和售后维权。

• 很多类目开始旺都是在下半年，不要简单粗暴、投机取巧。

  
  

   

    什么样的店铺适合上聚划算？

   

  1、产品生产能力强（大货），周期短

  2、价格有优势（可以比上聚商品价格更低），要好好研究，是代表着一种趋势

  3、符合聚划算坑位招商产品（应季、热门、大众、新品、爆款潜力、品质）

  4、有团队（运营、推广、美工、售前、售后、仓库）

  5、品牌需统一经销商店铺价格体系

    成本预估

   

  • 支出成本：聚划算质检费用、竞价排位费用、外部流量广告费用

  • 运作成本：产品成本、聚划算保证金、快递入仓费用

    
    

     

  •   数据化选品依据（重点）

     

    （1）关注行业趋势动态

    第一步：数据分析的顺序一定是从大到小（市场、类目、店铺、单品），如果不是的话就会带有很强的主观性。

    第二步：人群画像 购买群体和使用群体是两种人，比如男装，卖男装送围巾，正好可以给购买的女性消费者使用。

     

    （2）行业热销单品（那些商品聚划算好卖选品参考）

    （3）竞争对手销量（预判活动销量）

    （4）竞争对手活动流量构成（可以参考对手流量结构制定流量计划）

     

      选款要关注的几个点

     

    1、性价比高：绝非越便宜越好，要选择一款性价比超高而畅销率极好的产品才能脱颖而出。

    2、款式大众：款式要大众化，经典但不独特。过于独特的产品受众面会有影响。

    3、尺码齐全： 码数要齐全，可以满足不同码数需求的顾客。均码、M码，需要对历史购买记录进行分解算出比例。

    4、颜色多，可选：大众色备货数量要多，根据历史数据，进行不同颜色备货。

    5、评价好：主宝贝的买家评价一定要好。

    6、质量过关：质检先行、质量为先。这不仅是良好口碑的前提，也是规避售后风险的先决条件。

    7、包装：外观很重要。