嘉宾分享

中国国际电子商务中心研究院李鸣涛院长

——“跨境电子商务发展趋势与政策选择”

他说，在2012年汕头市获得“国家电子商务示范城市”的时候，是当时唯一的一个地级市，发展优势明显。近年来，跨境电商在中国发展迅猛，并得到了国家领导的高度重视。习总书记曾说，跨境电商要向“买全球卖全球”的目标迈进。

全球速卖通的卖家运营总监胡彦辉

——“品牌出海的趋势与卖家扶持新政策”

透过展示的数据显示，海外买家比中国人更喜欢跨境网购；中国商品最受全球买家欢迎。小而美品牌出海有三大机遇：老外少迷信大牌、免受国际大牌围剿、品牌出海可弯道超车。

今年双11，汕头历史新记录单日共产生147,797笔订单，单日订单数城市排名进入全国20强，广东省第6名。胡彦辉认为在汕头之前的城市差距都不大，明天汕头有望再实现突破。

中国邮政集团广东省函件广告局局长易岚

——“国际物流怎么走”

易岚强调说，中国邮政依托“万国邮政联盟”庞大的邮政网络体系，通达全球200多个国家和地区，包括战争、动荡地区，真正可到达全球每个角落。目前，中国邮政已与速卖通、 wish、PayPal、LAZADA等跨境电商平台合作，开通线上集货仓。

小土豆运营总监李炜炼

——“我的跨境平台运营思路”

李炜炼他认为，进入速卖通平台的关键，在于两点：

第一步：选品：一、选款：  （借助平台的行业情报，选品专家）；二、直通车测试：（长尾关键词例如：澄海遥控玩具）；三、出价：刚开始最低出价，一周后优化关键词出价，添加测试关键词；四、关注：每天关注数据的变化加以调整；五、优化：着重关注优质词的变化。

第二步：提高点击率和转化：一、1宝贝详情页（首图优化和详情页优化）；二、首页优化（首页位置陈列和公司优势展现、公司介绍）。

互动环节

跨境新手老兵畅谈跨境发展

在主持人跨境电商专指委特聘企业导师Tommy周毅的带动下，大家纷纷就跨境电商问题进行交流探讨。大家热情满满，聆听来自实战家的经验和收获。

瀛寰贸易公司总经理林泽周认为，相比于B端，C端利润空间更大，更适合品牌推广，而现在电商基础人才的缺失也是一个痛点；作为95后的皇爵贸易总裁林立旭则认为，团队的力量很重要，做跨境电商还是注重品牌规划；司马航模运营总监黄鹏提到，跨境电商与国内电商的区别主要在于物流和资金链；安盛洋海外仓储总经理吴惠芳说到，安盛洋在美国有自己的仓储团队，海外仓储其实是跨境电商的升华。最后周毅总结到，我们的目的都一样，就是实现潮人抱团出海，跨境电商只是一个渠道。

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        下午的大会，依旧是热闹非凡，一座难求。汕头市高新区经发局王国良局长、保税区经发局局长吴晓扬等领导出席了活动。

跨境平台主题分享

亚马逊制造+高级经理贾丁立

——“亚马逊全球开店助力中国卖家走向世界”

 贾丁立表示，亚马逊直接面向优质消费群体，拥有杰出的流量优势，将持续加大对中国市场的投入，帮助中国卖家将商品销往全球。

Wish经理丁力文

——“指尖上的跨境”

 丁力文表示，Wish的客户以北美受众为主，类目销售从美妆、服装越来越趋向各类目的平衡。Wish平台会对产品和卖家进行标签化的匹配，将商家与客户需求进行无缝连接，增加复购率。

侨交会外贸综合服务平台负责人郑柏鑫

——侨交会外贸综合服务平台

作为本地外贸综合服务平台，更好的服务好本地跨境企业，侨交会外贸综合服务平台于上月正式启动。郑总提到，侨交会将会帮助企业跟政府对接，解决企业接一站式通关、结汇、退税、物流、金融等问题，希望大家能实现抱团发展。

深圳海音汇会长、易启商学院联合创始人林瀚

——转型跨境电商有哪些“坑”

林瀚提到，外国人买产品会先看产品说明书，但中国人很少。做跨境B2C，关键在于这几点：定义新产品、了解客户需求、了解产品缺点、优化产品线。而跨境电商企业的架构和职责主要在于：产品、运营、营销、客服、供应链，通过纵向的技能体系和横向管理体系的延伸，不断拓展自身的能力。另外，他强调，不是产品增加越多功能就越好，要考虑安全性和消费者的需求。

资深亚马逊运营家夏昭

——“转型----流量和内容思维”

夏昭认为，内容思维随着全球互联网的发展变得更加重要，流量思维不再是决定消费的唯一要素。所谓的企业转型跨境电商，本质其实是产品的升级，用户思维的升级，客户体验的升级，销售渠道和模式的创新，而不是你转型到了哪个平台。

企业转型跨境电商的关键：老板/决策层的决心、多站点布局&团队建设、产品线研发&了解消费者需求。

厦门清谷信息技术有限公司创始人徐江

——“海外推广的框架、原理和实践”

徐江提到，媒体主要有两类，一是付费媒体，二是自媒体。付费媒体如搜索引擎、社交网站之类，信息受限、费用高、容易扩展；自媒体指第三方平台自有媒体，信息丰富、费用低，甚至可能赢得媒体、不容易扩展。近年来，中国和全球网络广告的投放量都在不断增长，但仍需具有整体意识，因为不是所有的产品都适合推广。

World First中国区副总监徐冲冲

——“World First 助力跨境收款无忧”

徐冲冲谈到，跨境电商出口主要由信息流、商品流、物流、支付流组成。其中，支付流是非常关键的因素。以亚马逊为例，常见的收款方式主要是海外本土银行账户、香港离岸银行账户、WorldFirst第三方收款服务。选择支付合作商，要考虑到安全/合法/合规、满足全球市场的需要、注重风险控制、专业的服务态度、费率优惠等因素来选择。

  嘉宾对话

从转型思路、运作模式以及Facebook营销等

各方面讨论外贸企业转型跨境电商的路径

在海音汇&易启商学院创始人林瀚的主持下，嘉宾资深亚马逊运营家夏昭、飞书互动电商商务总监孟立鹏、易启商学院CEO姚建美就跨境电商转型问题进行了探讨。他们谈到了一个共同的问题就是，要明白自己为什么要做跨境电商，了解各大平台的属性，像亚马逊比较偏重于产品、品牌，选择适合自己的平台，并找到适合的推广渠道，才是好的。

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至此，2016汕头跨境电商产业应用大会到此圆满结束。感谢各位领导、来宾的莅临，感谢所有合作单位对本次活动的大力支持。