京东三枪拍案：电商最惨烈价格战开打

一周前，电商“预言帝”当当网CEO李国庆称：“刘强东说烧没烧完我不知道，但是我算的账是他烧完了。”他认为，中国电商的资本金，除了当当，其他的都应该烧得差不多了，价格战即将迎来终点。然而，8月14日，被称为“电商史上最惨烈价格战”却开打了……

京东三枪拍案

10点21分，京东第一枪——

“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！”

京东商城CEO刘强东

间隔半小时，刘强东放出一枚烟雾弹——在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券。随后，刘强东还公布了情报员制服，并称已交付工厂制作加工。

易凯资本CEO王冉看到刘强东的“疯狂”举动，大有“劝架”之意，他认为，各大零售商流血杀价疯狂优惠消费者的阶段应早点结束，这样畸形拼价的结果，无论谁胜谁负，长期看会消灭竞争而不是促进竞争，而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。

但刘强东给出的答复是：在开放市场情况下，这样的担忧是多余的，“倒下一家会站起来十家！有竞争就不会有垄断！”。

对于恶意京争的质疑，刘强东更是直言，只要是有利消费者的竞争就不是恶意竞争！

11点07分，京东第二枪——

8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务，即上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达！京东大家电配送也要211。

16点52分，京东再发第三枪——

在苏宁易购应战之后，刘强东表示，从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元！

京东三枪惊动了整个电商圈，“微博之父”杜子健也当了一回电子商务观察员，他评论道，在战争面前思考“国际一流”是残酷的。其实这是几辆被一同绑架了的战车，一同蹈火，如果商务部或其他部委不出面干预，那么死在赌桌上的不是电商和消费者，而是投资商。“在团购领域烧掉大量热钱的资本客，他们的心情一定跟微博上的温度成反比。你一句话说的好：“甘苦自知”啊！”

参战或搅局

易购淡定迎战

京东第二枪过后，苏宁易购率先回应，苏宁易购执行副总裁李斌称：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。

同时，苏宁易购将原本定于8月15日10：00开始的店庆活动提前1小时，15日9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。李斌调侃道“我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”

当当再次搅局

即使“预言”出现一定偏差，李国庆也不想缺席此次价格战。“只要有一个价格战不参加，当当的销售额就立刻剧降。”

17点52分，李国庆宣布，当当网手机、电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战。

国美姗姗来迟

相比苏宁易购和当当网，国美这艘“家电航母”动作显得有些缓慢，直至晚间22点半左右，国美副总裁何阳青才通过媒体回应称，国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

战争谜团：三个为什么

关于这场战争，电商人有太多的疑问和猜测……

为什么要打苏宁？

——因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！

投资人不反对？

——刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！

为什么挑起战争？

——很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！

背景：

京东早有预谋

早在今年7月16日，京东商城董事局主席兼CEO刘强东就宣布：“今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战！而且京东要继续引领这场价格战！”

国美卖地变现

在经历了项目名称、总体定位、管理人员等方面数次更迭的经营之痛后，国美巨无霸地产项目国美商都终与海航达成收购协议，作价未及60亿元，远低于国美集团2009年一度外放的100亿元待售价。

主要由于销售收入下滑，以及电子商务亏损，国美电器预计2012年上半年业绩为亏损，而国美商都变现正当其时。

苏宁举债80亿

8月13日晚，苏宁电器发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元（含80亿元）的公司债券。此为苏宁上市以来，首次面向一般社会公众开展募资，

苏宁有关负责人指出，本次发行公司债券将进一步增强苏宁资金能力、调整资本结构，全面助推苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化，推动“苏宁连锁、乐购仕连锁、苏宁易购”三个战略业务单元的协同发展。

（本文转载自亿邦动力网:http://www.ebrun.com/20120815/53689.shtml）