周鸿祎：敢挑战一切强者 但不和趋势斗

周鸿祎在办公室，背后的墙上挂着一张张的靶纸。这是他在香港打靶的成绩，军用手枪级别

 

周鸿祎无论走到哪里，都喜欢穿一件红色T恤。事实上，他唯一的一套杰尼亚西服，只是在奇虎360上市时亮过一次相。当摄影师让他换上时，周显得极其不适：“这一点都不自由。”他说。

 

360的办公楼，坐落在一个类似创意园的地方。房屋不高，周围绿树成荫。

 

周鸿祎的办公室里，到处是黑胶唱片。既有刘文正，也有杰克逊的；茶几正前方摆着一套硕大的音响，黑白双色、足有一人来高，颇为“拉风”。据说，这是周鸿祎自己设计改装的，价值300万元，平日里不让任何人触碰。

 

另一侧的墙壁上，则挂着一张张的靶纸。这是他在香港打靶的成绩，军用手枪级别。

 

坐在沙发中央，正好能听到最曼妙的音乐。但此时的周鸿祎，显然没有这个心情。他一指唱机：“喏，早就蒙上一层灰了。”

 

他语速奇快、滔滔不绝，犹如一排连珠炮，不断射向“敌人”。而且，周鸿祎特别不喜欢别人另起话头，他随时随地要控制局面。口头禅是：“你让我说完。”仿佛追兵已至。战情紧急。这一次，他的对手是雷军。

 

和雷军之战

 

有周鸿祎在，就有对手。平日里，他就觉得自己是一个战士。“像巴顿将军，喜欢打仗，闲不下来。”

 

事实上，在北京郊区怀柔，周鸿祎给自己弄了一百多亩山地，搞成了一个真人CS训练基地，还专门请了退伍的特种兵当教官，练习枪战。

 

7月7日，他在微博里贴出了自己在怀柔最新枪战的照片。并且笑言：“以后大家要PK ，不要去朝阳公园了，还是来360特种训练营。”

 

而两周前，周鸿祎在网上约雷军到朝阳公园PK，把“小三大战”(小米和360的手机大战)推向了高潮。

 

战斗在5月18日打响，针对15万小米青春版手机，在11分钟内预订完毕的消息，周鸿祎发了一条微博：“太深奥，没看懂，哪位技术高手给解释一下，手机这么快卖完不是好事情么。说明市场潜力巨大，也是对所有的手机厂商互联网公司发出讯号：钱多，速来!”

 

两小时之后，周鸿祎就在微博上宣布推出360特供机1.0G双核“华为闪耀”，不仅将价格也定在1499元，而且自称国内性价比最高，还以“青春在这里闪耀”宣传，与“小米青春版”直接“叫板”。

一时之间，360手机吸引眼球无数。与此同时，周鸿祎还不断在微博上向小米挑战，从屏幕大小、生产工艺，再到售后维修等环节都一一质疑。

 

“小米官网声称使用‘BM10进口1930mAh锂聚合物电池’，但拆开小米手机后盖，电池标签上却标明：‘飞毛腿(福建)电子有限公司为北京小米科技有限责任公司制造’。明明福建产，如何变成进口?”周鸿祎在微博里发难。

 

对此，雷军解释称，“小米手机电池的电芯是由LG供货的，但电池的封装即外面套的那层铁壳皮在国内完成。但原先的表述确实欠妥，官网已将‘进口电池’改成了‘LG电芯’。”

 

关于电池的问题，雷军反将一军。“360之前那款特供机用的是液态锂电子电池，而非锂聚合物电池，后者安全系数高得多。”雷军称，过去10年里手机电池技术进步很慢，国际一流的品质比国产最好的要贵一倍，而国产大路货又比最好的便宜一半。“周鸿祎从未公布电池是哪产的，我很好奇。”

 

一片混战中，双方把各自的手机，全都进行了分解拆机。戏剧性的是，不仅雷军、黎万强等一众小米高管轮番出面应战。金山ceo傅盛、华为高级副总裁余成东、高通副总裁沈劲也卷了进来，甚至连远在深圳的马化腾，也隔空助阵。“唉!其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总(雷军)看透了就陪他练到底吧。”2012年5月19日凌晨1点46分，针对雷军发微博，暗指周鸿祎通过“骂人吵架做市场推广”，马化腾转发雷军微博并如此表示。

 

在中国互联网界，周鸿祎以善打口水仗着称。如今，周鸿祎将“枪口”瞄准了一个跟他认识17年的同乡兼熟人雷军。“我承认，我把小米的问题抛出来，这是竞争的手段，但我没有造谣和无中生有。我这是阳谋，不是阴谋。”周鸿祎说。

 

而云科技博客发起人程苓峰在5月18日当天如此评价：“老周果然完胜，小米还是卷入了口水战。360手机还没有上市，已经和小米站在了一个级量的pk台上。以小搏大，借力打力，一个四流公司要主动向一流公司挑战，当被一流公司视为竞争对手时，就算无本赢了很多了。这个势借到位了。”

 

雷军回复程苓峰说：“原来某人是来占便宜的，还是被他得逞了。对于某人明显阴招黑你，保持沉默吗?”

 

 

周鸿祎办公室内有一套硕大的音响，黑白双色、足有一人来高，颇为“拉风”。据说，这是周鸿祎自己设计改装的，价值30 0万元，平日里不让任何人触碰

 

周鸿袆的江湖之争

 

周鸿祎和雷军，两个互联网名人，一个被称为“战争之王”，一个被称为“IT劳模”，他们从朋友到江湖仇人的过程，映射了一个没有围墙的互联网江湖。

 

雷军生于1969年，比周鸿祎大一岁。两人同是湖北人。两人的妻子同在方正集团工作。

1995年，周鸿祎从西安交大研究生毕业后，被分配到北京的方正公司。当时的周鸿祎只是一个小工程师，而雷军已经在金山做了一年总经理。“他属于少年得志。”谈起初到北京的日子，周鸿祎告诉记者：“一个共同的朋友，请过我们两人吃了一顿饭。”

 

此后，雷军没事就开着金山创始人求伯君送给他的捷达车，去找周鸿祎以及别的一些朋友，一起到北京大学看电影和滑冰。

 

但当《外滩画报》向周鸿祎求证时，他说，“我从未和雷军做过朋友”，因为“性格使然”，“雷军成名很早，他有点装，总是端着。”周说，“谁愿意总是和一个‘前辈’在一起呢。”

 

不过，互联网实验室创始人方兴东，与周鸿祎和雷军都是朋友。据他回忆，2004年前后，两人还常有来往。他们分别卖掉自个儿创办的公司的时候，都曾请过包括对方在内的几个朋友一起喝酒庆祝。

 

两人交恶，是在2008年，周鸿祎推出了免费杀毒后，直接打击了金山。而金山对于雷军来说，几乎就是他全部的《青春之歌》。

 

此后，周鸿祎和雷军都在各自的轨道上前行。而且在2012年，再次交集。2012年，互联网企业纷纷做起了手机。在马云、李彦宏、陈天桥、雷军率先冲进市场之后，丁磊和马化腾各自闭门造手机，早已是业内公开的秘密。

 

一时间，风起云涌。移动互联网入口的争夺，不断向用户端逼近：从最早的门户搜索，再到浏览器、操作系统，现在已然转移到了手机。

 

其中，雷军进入得早，玩得大。小米公司成立于2010年4月，成立仅2年后估值即达到40亿美元，在中国已上市互联网公司中，仅次于腾讯、百度和网易，这一估值接近传统手机厂商黑莓49亿美元的市值，相当于诺基亚市值的一半。

 

而其他互联网巨头的玩法，各不相同：盛大在手机上选择研发、运营品牌，外包制造。5月28日，盛大Bambook智能手机开始预售，价格为1299元。

 

阿里巴巴则直接拥抱制造商，强化其移动终端平台。目前，阿里云手机中，已经整合了淘宝系应用，并将支付宝接入系统。

 

百度则在2012年5月，与长虹合作，推出了新千元云智能机;而腾讯，此前与华为等厂商合作输出自有应用系，如今也正在开发整合系统。马化腾本人，早就对外公布“自己通过手机的上网时间，已经超过了电脑”。

 

此情此景，周鸿祎作何感想?面对《外滩画报》的问题，他很直接地答道：“我很慌。”

 

“当大家都一股脑去做手机的时候，我就能看出苗头。”他说，“中国互联网的巨头，喜欢搞垄断。谁做手机，里面就会装满自家的软件。要是腾讯做手机，可能别的软件都装不进去，用户想用都用不了。”

 

周鸿祎很怕这种局面，“如果无线互联网的未来是这样的景象，那就很悲惨。”逡巡了半年多，周鸿祎遇见了传统手机厂家，发现“他们心里也很慌”。包括华为、海尔在内的手机厂家，已经感觉出，“未来，互联网公司一定会颠覆掉卖手机的传统生意。”

 

但是，“知道也没用，”周鸿祎说，“手机厂商的基因和互联网完全不同，他们想转型也没辙。”忽然之间，周鸿祎灵光一闪：“我意识到，我们可以结盟。”

 

“中国文化，不喜欢我这种人”

 

周鸿祎常被人唤作“老周”，“老周”喜欢看书，一个星期十本。和江湖上骁勇的形象不同，他的书柜里居然摆着好几本洗涤心灵的书。

 

相对他听古典音乐的喜好，周鸿祎更广为人知的是他的好勇斗狠。周鸿祎在管理上很强势。3721时代，生存压力极大。周鸿祎着急起来就摔东西、拍桌子大吼，甚至把声带喊撕裂了，说不出话来，就在黑板上写。

 

“中国传统文化，不喜欢我这种人。”周鸿祎坐在沙发上，倒也坦然。他既是中国互联网里最能挑起“口水战”的人，又是最能打破已有规则的人。

 

1970年10月，周鸿祎出生于湖北。幼年随同作为测绘工程技术人员的父母，迁居河南。后求学于西安交通大学。

 

当时个人电脑是很奢侈的事情，周鸿祎为了搞防病毒卡，半夜跑到机房蹭电脑用。丢了电脑的机房工作人员误认为他是小偷，报警把他抓进了公安局。审问了两天没什么证据，放了出来。周鸿祎说：“我对抓我的人说，将来有一天我能做出一个别人都没做出来的东西，拥有自己的公司。他们都在笑。我的导师也觉得我是一个不安分守己的人。”

 

现在，在中国互联网界，周鸿祎绝对是个“人物”：他和李彦宏抢过生意打过官司，和马云相互“封杀”对方，抢过丁磊的地盘，连杨致远都亲自给VC写信说不要投他，也与马化腾打过一场尽人皆知的恶战。

 

周鸿祎成名互联网的第一仗，是与CNNIC(中国互联网信息中心)的交锋。CNNIC成立于1997年，行使国家互联网网络信息中心的职责，具有半官方的性质。当时3721中文域名卖得很火，CNNIC也推出了它的中文域名，与3721形成竞争，周鸿祎回忆此事说：“当时我也很蒙，这么一个小公司，不知道怎么办。王功权(前鼎辉合伙人，3721第一笔投资的投资人)这时一反常态，他告诉我：你投降也是死，反正是死，为什么不奋力一搏?他说不管是谁，凡事总得有个理，总比举手投降要好。”

 

最后，周鸿祎胜出了。到现在他还是认为，王功权对他影响至深。“我这个人，从来不畏惧任何形式的强权。谁惹我，我都敢上。”

 

“但是，我打完就忘了。”他说，“在圈里，我和那么多人打了，该谈事、喝酒还照常。”

 

周鸿祎读大学时，有一次学校说某时间不安排考试，突然又安排了。同学们很生气。他和另外一个同学挑头：“你们考，老子不考了!”说着就走出教室。其他同学一看，也跟着罢考了。从大学起，周鸿祎身上就体现出很强的江湖色彩：不服管，自己认为不合理的话一定要抗争、好打抱不平、讲义气。尽管，周鸿祎在外界富有争议，但是仍然赢得众多追随者。

 

“而且，我还喜欢干点颠覆产业的事。”说到此处，他颇为得意。他说：“我不能当旁观者。”

 

现在，周鸿祎“唯一想干的，就是别人不敢干或者别人想都没想过，或不敢干的事”。

 

具体来说，四年前是做免费杀毒，如今是和手机厂商结盟，推出360特供机。“自己不做硬件，与手机厂商合作。”周鸿祎选择了一种快捷、小风险的方式，切入智能手机市场。

 

事实上，360与硬件厂商之间是等价交换。360在合作中的角色，就是做低成本的互联网营销，向自己近4亿的用户推广性价比高的360特供机，帮助硬件厂商把销量做上去。而作为交换，360的软件和应用将会被预装进入硬件产品，取得更高的用户覆盖。“忙活了一小时，替A卖出手机，周老板才得到5000个手机用户啊。”对于对手的嘲笑，周鸿祎倒毫不为意。

 

“四年前，大家都觉得免费杀毒大逆不道，但今天都在效仿。未来很多互联网公司，一定会学我这个模式。”他透露，在和丁磊私下聊天时，他也建议后者采用此模式。

 

“别人老觉得我有点二。”他说，“我知道这是为什么，中国传统的价值观，其实就是从众，如果小众了，别人就会觉得你很二。”

 

“可一件事情，已十拿九稳。一味模仿，还有什么趣味?”他往后一靠：“我玩的就是心跳。”

 

在北京怀柔打CS，周鸿祎基本上属于尖兵，很少和别人配合，擅长游击作战。他随时保持着高度警惕的状态，始终持枪准备射击。周鸿祎喜欢打CS，一个月要玩两次。“他玩CS的时候，像孩子一样。”和他打过CS的员工说。

 

 

2005年5月18日，北京，雅虎高层看望雅虎中国公司员工。雅虎创始人杨致远(中)、时任雅虎CEO赛梅尔(左)和雅虎中国区总裁周鸿祎(右)

 

B=《外滩画报》

 

Z=周鸿祎

 

“我敢挑战一切强者，但不和趋势斗”

 

B：你说你是一个很善于合作的人，怎么外界都觉得你好战，和谁都打呢?

 

Z：你跟人家合作，谁也不会敲锣打鼓地说，但是你每次都会有一些敌人，那就好事不出门，坏事传千里了。其实，我是很善于合作的。我自己想了想，可能还是因为我是做技术出身的。其实，业界和我交战的人并不多。

 

第一次创业的时候，我跟百度打起来了。怎么说呢?那时候没有经验，但是我仔细想了想，实话实说，都不是我主动去挑别人的。比如我做了什么事，别人觉得很创新，想模仿。那个时候，百度模仿我的插件模式，他们干不过我，所以他们就删我的软件。我就反过来删他们的软件，大家不就打起来了。

 

那仗完了之后，我自己做了很多总结，我后来就认为：无论是谁，打仗是无可避免的。中国的互联网，有时候简直就像一个弱肉强食的丛林，就是一个丛林文化。你要是一个绅士，你早就被乱刀砍死了，不得不学会杀出一条血路。我自己总结，跟人打仗不好，但是不要主动打。第二，打仗的时候一定要重视用户，不要为了打仗伤害用户的体验。

 

再往后看，我打了很多仗，我认为我都是被动的。我替雅虎做邮箱，搞了一个合作联盟的策略，我率先挑起扩容战，把邮箱从6兆扩到1G，完了之后跟很多网站结盟，当时把雅虎一下从第六名做到第二名，就给网易很大的压力。

 

丁磊当时对我很有意见，后来我到广州找他。我们喝了一顿酒，大家反而成了很好的朋友。

 

B：你和别人打，一般都会结梁子。怎么，你跟丁磊打了之后，反而成为好朋友了?

 

Z：我这个人就这样，跟谁打过我就忘了，我不记仇，很多人不忘。

 

你没有发现丁磊也是不装的人吗?他平常也是一个大大咧咧的人，而且他也不太在意这个，到现在也是很好的朋友。

 

B：当时喝酒主要讲什么?

 

Z：就是讲讲邮箱之战。2006年做流氓软件的时候。我们没有骂任何人，但是我要杀流氓软件，实际上是把行业的潜规则破坏了，这样，行业里的同行很恨我，这个我没法避免。2008年，我开始做免费杀毒。从此，瑞星跟金山就一直骂到今天，都没有停。你把他们的上市梦都给毁了，但这场仗也不是我挑起的。包括大家知道的3Q大战，不是说我主动做了什么业务去挑战腾讯，去竞争，是腾讯觉得我成长太快了，它要遏止我，所以它做了一个抄袭我们的产品，然后想强迫用户用，然后想把我们的软件从用户电脑里踢出去，这样才发生了后来的3Q大战。所以我感觉，只是我个性显得比较好战。

 

B：那你是显得好战还是本来就好战?

 

Z：我认为我并不好战，只是善于战斗。就是别人别惹我，如果惹了我，我做不到打不还手，骂不还口。当年跟马化腾没闹之前，我们也是朋友，就是我们这帮互联网里的人，性格还行，你没觉得互联网里这些人不太装，不大可以端着吗?丁磊也不端，就是说其实行里很多人不装，马化腾也不太装。但是由于企业做大了，有时候可能不得不端一点，但是他基本上不装。

 

B：还是性格吧。

 

Z：打了以后，碰上马化腾也会聊。我跟张朝阳也有过竞争，互联网大家都有各自的触角，但是我觉得一般比较有胸怀的人不大记仇。

 

雷军金山做得不成功，所以他一直想要重新证明自己，但是太想证明了，动静有点太大。我觉得你做成功了，大家自然会尊重你。但是他特别要面子，就在别人打交道的时候，即使朋友之间，也会让你感觉到他跟你是不平等的。因为在他心目中他是我们的前辈，谁愿意跟老前辈在一块?

 

B：你想做手机，从什么时候开始?

 

Z：这一两年吧。因为，安卓手机都需要安全保护，而360又是中国最大的网络安全公司。但在这个过程中，我发现，互联网的人，其实都有点心慌——害怕无线终端被人控制了。这种感觉就是：觉得自己没有能力去控制，但是又不想被别人控制，你理解吗?反过来，手机厂商心里也很慌，因为手机厂商感觉日子不好过。他们也在观察，感觉互联网公司会颠覆卖硬件的传统生意。这两种想法合在一起，就有很多的手机厂商问我，说你有什么好的想法?

 

我就意识到，对于手机厂商来说，他们想向互联网转型，但对互联网不了解，基因不一样。

 

我可以帮你们把手机安全软件做好，把手机的一些用户体验改好。其实，我还是在做360。

 

B：360以后完全没有可能自己去做手机吗?

 

Z：我这个问题思考了很久，包括有手机厂商要求我们一起做，这都是诱惑，特别是很多互联网公司没有做过硬件，刚进硬件的时候，一看硬件这么赚钱，硬件容易形成销售额，但是实际上你想一想，为什么我拒绝?我觉得这不是我的生意。360必须专注在它擅长的领域，如果盲目地去做很多东西，最后可能以失败告终。我觉得做手机卖手机这个生意一定不是一个朝阳产业，他们自身要转型，我干吗去跳火坑。我一直认为人跟什么都可以作对，我敢于挑战一切强者，但是人不能跟趋势作对，你跟历史趋势作对，螳臂挡车。

 

再过三年，以后手机硬件几乎无利润，因为利润会非常微薄。在这个产业链上，作为一个硬件厂商就会分化，要么你就转型互联网，通过互联网服务来赚钱。每个手机它从过户卖一个物理设备，变成一个信息终端，变成我们跟用户之间的一种桥梁，一个传递服务的接口。

 

我觉得未来在手机销售渠道、在格局上，互联网跟运营商还有传统的渠道三分天下，也就是说将来可能三分之一手机还是通过传统渠道卖。还有三分之一渠道通过运营商，因为运营商对用户的控制力很强，可以通过话费补贴。最后，还有三分之一，可以通过互联网，直接把高性价比的手机给推出来。

 

 

周鸿祎喜欢攀岩打CS，一个月要玩两次

 

2006年5月30日，北京，原雅虎中国区总裁周鸿祎

（本文转载自亿邦动力网:http://www.ebrun.com/20120719/51412.shtml）