商派：破解电商分销难题
电子商务是一场革命。传统企业战战兢兢、亦步亦趋，但一些新兴企业已然在不知不觉中崛起。
“自JeepFalow设立线上分销以来，JeepFalow已吸引500多家淘店主代理、线下实体店主、代销商。6月上线短期单日平均销量突破1000单，销量主要由旗下合作分销商产生。”王亚墨（化名）踌躇满志。
Jeep Falow是主打高档户外休闲服的专业消费服务网站，王亚墨是公司负责人。他所采用的分销方式是近年电子商务发展的“新模式”。
对传统模式的冲击
近年电子商务市场聚焦在网上零售市场，包括B2B2C、B2C、C2C、O2O团购等。但电子商务的机会不限于B2C，B2B网络分销也在不知不觉冲击着传统分销模型。
传统渠道会涉及到各级分销商、代理商、经销商，针对各地的不同，设立大小不等的办事处、分派业务员，同时要考虑各方关系的协调。
而网络分销则无此顾虑，与传统分销相比，网络分销的最大优势在于：受地域、贸易壁垒的影响较小，节省中间环节，迅速、高效，更重要的是低成本。
上海商派网络科技有限公司相关负责人认为，网络分销渠道不只加强了渠道的控制，节省了资源。在对分销渠道进行电子商务化后，花同样的时间和精力，与传统分销渠道相比，效率会大幅提高，成本会大幅下降。
“现在做B2C女装的网上商城很多，市场趋向饱和，拥有货源的厂家企业比较适合网络分销批发，可以快速铺货，扩大品牌影响力”，东莞组合商贸有限公司业务负责人肖玲（化名）介绍。
综合分析后，东莞组合商贸有限公司将其女装品牌FASILADI的主要战略方向定位在线上销售。
分销两难
在肖玲完成对业务方向发展的定位后，问题随之而来，首先是技术问题。
业界流行着“分销两难”的说法：一是选服务器难；二是技术维护难。“如果是自己去买服务器，那是多花时间和精力的事情。”BaoBaoTime总经理郭艳丽回忆起开始做分销时十分感慨。
她感慨的原因在于，服务器市场良莠不齐。对于希望尽可能地降低进入成本中小企业而言，往往会选择平价服务器，但随之而来的是网站停滞、数据丢失等问题。
而在技术层面，“要是组建一个分销团队，起码需要两三个有经验的高端运营人员，薪资成本当然也相应较高。”肖玲对于此很是头疼。
而在成本之外，更重要的是建设一个健全的分销网络的业务模式。
据商派相关负责人介绍，在网络分销的管理中，主要的分销模式涵盖：储运、渠道、促销、培训、结算、广告、销售等几个部分。但很多企业将重心放在如何将商品卖给经销商，后果是把商品囤积给经销商，阻塞了通路。经销商为保住血本，只能甩货，进而扰乱了厂商的价格体系。
技术的破局
“采用了分销王的一站式服务后，我们没有吃过这种亏。”在郭艳丽拿着设计好的网站建设流程图到网络寻找范例时，意外地发现了分销王网站系统。这套系统对电子商务下单、发货、库存等流程十分清晰。
分销王是由上海商派网络科技有限公司开发，针对厂家和批发商客户的B2B电子商务网站系统。从建站—推广—运营—售后都有完整体系。
“我们对网站页面进行了重新的设计，分销管理系统当批发商点击这个产品时，自然就会出现与你进货量相应的价格。还有一些此网站的签约加盟商，作为合作推广的网络经销商，他们在网站店中展示的价格也是按购买数量实行不同的报价。”郭艳丽回忆说。
在确认收货之后，系统自动进行利益划分，自动的将分销与经销应该得的收益划入各自帐户。同时，系统提供多种批发功能，能够自由设定；而且在订单打印环节也比往常提高50倍，能够自动填写快递单号；并且支持分销商24种支付方式，以及31种物流方式。王亚墨表示。
2010年底，肖玲与商派分销王合作，成立了“我叫伊莲恩”女装分销平台，以个性独特的服装风格，完善的分销流程及服务吸引了众多分销商加盟，两个月后杀出一条“血路”。
“分销王一站式分销解决方案，资深分销顾问团队以及点对点专属客服、技术支持等匹配服务，从建站装修到渠道搭建，每个环节都有专人指导，这其实就在很大程度上解决了一些缺乏经验的客户用人问题。”肖玲表示。
“分销王能够化繁为简”，郭艳丽总结说。
